Head de Revenue Operations (Head de RevOps)

Somos a Fabbrica Growth Consulting, um ecossistema de growth que atua com empresas em crescimento (SaaS, indústria, agro e materiais de construção), por meio de projetos de Consultoria, M&A, Plataforma de Dados de Inteligência de Mercado e Educação Corporativa.

Estamos em fase de crescimento e estruturação de um departamento de marketing/comercial mais robusto. Buscamos uma pessoa para liderar toda a estratégia de geração de receita da empresa, conectando marketing, pré-vendas e vendas em uma única engrenagem orientada a dados e performance.

O Head de Revenue Ops será responsável por estruturar, executar e otimizar todo o ciclo de geração de receita — desde a atração até a entrega de oportunidades qualificadas para o time de campo.

Procuramos alguém com visão estratégica, mentalidade analítica, forte capacidade de execução e senso de dono.

Estratégia de Receita

• Estruturar a estratégia completa de geração de demanda da empresa
• Definir metas, indicadores e metas intermediárias (MQL, SQL, reuniões, taxa de conversão, CAC etc.)
• Garantir previsibilidade e escalabilidade da receita

Marketing e Geração de Demanda

• Construir e executar a estratégia de conteúdo (orgânico e pago)
• Planejar e supervisionar estratégia de postagens e posicionamento digital
• Gerenciar campanhas de mídia paga (Meta Ads, Google Ads etc.)
• Estruturar e otimizar SEO
• Desenvolver funis de captura e nutrição
• Criar campanhas para captação de leads qualificados (inbound e outbound)

ICP e Estratégia Comercial

• Identificar e validar o ICP da Fabbrica
• Definir segmentos prioritários
• Estruturar abordagem por segmento (mensagem, proposta de valor, canais)

Prospecção e Pré-vendas

• Criar e implementar processo estruturado de prospecção ativa
• Estruturar cadências, scripts e playbooks
• Implementar processo de qualificação
• Garantir entrega de leads aquecidos e qualificados para o time de campo
• Otimizar taxas de conversão entre etapas

Processos e Operações

• Estruturar CRM e dashboards de acompanhamento
• Criar rotina de acompanhamento de indicadores
• Garantir integração entre marketing e vendas
• Implementar cultura data-driven na geração de receita

Experiências esperadas ou desejadas

• Experiência prévia liderando marketing e/ou Revenue Operations
• Vivência prática com estruturação de funil de vendas B2B
• Experiência com inbound e outbound
• Histórico de construção ou reestruturação de máquina de vendas
• Experiência com vendas consultivas ou vendas complexas (B2B) é um diferencial importante
• Experiência em consultorias, SaaS ou empresas de serviços é desejável

Requisitos e qualificações:

• Formação em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas
• Forte domínio de CRM (HubSpot, Pipedrive ou similar)
• Conhecimento em Meta Ads, Google Ads e estratégias de SEO
• Experiência com construção de funis de marketing e vendas
• Alta capacidade analítica
• Conhecimento de métricas como CAC, LTV, Payback, Conversões por etapa
• Capacidade de liderança e estruturação de processos
• Perfil executor, organizado e orientado a resultado

Diferenciais:

• Vivência com implementação de metodologias como SPIN Selling ou vendas consultivas
• Experiência com construção de playbooks comerciais

• Regime de contratação: (CLT ou PJ – ajustar conforme estratégia)
• Remuneração fixa + variável atrelada a metas de geração de receita
• Alto nível de autonomia e protagonismo
• Participação direta na construção da área de Revenue da empresa
• Ambiente estratégico, com exposição direta à liderança
• Possibilidade de crescimento conforme expansão da empresa

Na Fabbrica Growth Consulting, nossa missão é escalar oportunidades de crescimento. Executamos projetos data-driven, de alto impacto nos resultados e com alma empreendedora.